Satılık bir evin haftalarca, hatta aylarca ilanda kalması, ev sahiplerinin en fazla karşılaştığı sorunlar arasında bulunuyor. Özellikle benzer özelliklere sahip konutlar kısa sürede alıcı bulurken bazı evlerin uzun süre satılamaması, fiyatlandırma ve ilan hazırlama sürecini gündeme getiriyor. Yanlış açıyla çekilen fotoğraflar, eksik bilgiler, piyasa koşullarıyla uyuşmayan fiyat beklentileri ve satış sürecindeki iletişim eksiklikleri, alıcıların ilgisini olumsuz etkileyebiliyor. Peki, bir evin satış süresini hangi faktörler belirliyor?
TÜRKİNFORM'a konuşan Emlak Danışmanı Onur Kadir Kılıç, konut piyasasında ilan fiyatları ile gerçekleşen satış fiyatlarının birbirinden farklılaşabildiğine dikkat çekti. Kılıç'ın doğru fiyatlandırmaya ilişkin değerlendirmeleri, satılık konutların pazarlanması sürecinde de önem taşıyor.
EVİN SATILMAMASININ NEDENİ FİYAT OLABİLİR
Satılık konut ilanlarında ev sahipleri çoğu zaman kendi mülkleri için en yüksek fiyatı elde etmeyi hedefliyor.
Ancak benzer özelliklere sahip konutların piyasa koşullarından çok daha yüksek fiyatla ilana çıkarılması, potansiyel alıcıların ilgisini azaltabiliyor.
Emlak Danışmanı Onur Kadir Kılıç, konut ilanlarında görülen fiyatlarla gerçekleşen satış fiyatları arasında fark oluşabildiğine dikkat çekti.
Konut piyasasında doğru fiyatlandırmanın önemini vurgulayan Kılıç'ın değerlendirmeleri, alıcıların yalnızca ilan bedelini değil, evin özelliklerini ve alternatif konutları da karşılaştırdığını gösteriyor.
Bu nedenle satış fiyatı belirlenirken aynı mahalledeki benzer büyüklükteki dairelerin özellikleri, bina yaşı, kat durumu, ulaşım imkânları ve mevcut piyasa koşullarının birlikte değerlendirilmesi gerekiyor.
Yalnızca başka bir evin ilan fiyatına bakılarak belirlenen satış bedeli, konutun gerçek piyasa değerini yansıtmayabiliyor.
YANLIŞ FOTOĞRAFLAR ALICIYI UZAKLAŞTIRABİLİR
İnternet üzerinden yayımlanan emlak ilanlarında fotoğraflar, potansiyel alıcıların konutla kurduğu ilk temas noktalarından birini oluşturuyor.
Karanlık, bulanık, yanlış açıyla çekilmiş veya evin önemli bölümlerini göstermeyen fotoğraflar, ilan hakkında olumsuz bir ilk izlenim oluşturabiliyor.
Özellikle odaların tamamının görünmemesi, alıcıların evin planını ve büyüklüğünü anlamasını zorlaştırabiliyor.
Bu nedenle ilan fotoğraflarının doğal ışık altında, evi gerçek boyutlarıyla gösterecek açılardan çekilmesi önem taşıyor.
Salon, mutfak, banyo, yatak odaları ve varsa balkon gibi bölümlerin açık biçimde gösterilmesi, konuta ilişkin daha kapsamlı bir fikir edinilmesini sağlıyor.
Ancak fotoğrafların gerçeği değiştirecek düzeyde düzenlenmesi veya evin olduğundan farklı gösterilmesi de alıcıların güvenini zedeleyebiliyor.
İlan görsellerinde amaç yalnızca dikkat çekmek değil, konutun gerçek durumunu anlaşılır biçimde yansıtmak olmalı.
İLAN AÇIKLAMASINDA EKSİK BİLGİ BIRAKMAYIN
Satılık bir evin pazarlanmasında fotoğraflar kadar ilan açıklamasının içeriği de önem taşıyor.
Özellikle brüt ve net metrekare, oda sayısı, binanın yaşı, kat bilgisi, ısıtma sistemi, kullanım durumu ve ulaşım olanakları gibi bilgiler, alıcıların ilk değerlendirmesinde belirleyici olabiliyor.
Bu bilgilerin eksik verilmesi, konutun özelliklerini anlamak isteyen kişiler açısından soru işaretleri oluşturabiliyor.
İlan açıklamalarında yalnızca “kaçırılmayacak fırsat” veya “bölgenin en iyi dairesi” gibi ifadelerin kullanılması, somut bilgilerin yerini tutmuyor.
Alıcılar çoğunlukla evin kendi ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını anlamak istiyor.
Bu nedenle açıklamaların açık, gerçekçi ve konutun özelliklerini doğru biçimde yansıtacak şekilde hazırlanması gerekiyor.
EVİ GÖSTERMEYE HAZIR OLMAK ÖNEMLİ
Satılık konutlarda ilan yayımlanması, satış sürecinin yalnızca ilk aşamasını oluşturuyor.
İlan üzerinden iletişime geçen alıcıların evi yerinde incelemek istemesi halinde konutun gösterime uygun olması da önem taşıyor.
Özellikle dağınık yaşam alanları, yetersiz aydınlatma, ağır kokular veya küçük bakım sorunları, evin değerlendirilmesini olumsuz etkileyebiliyor.
Bu nedenle satış öncesinde evin temizlenmesi, gereksiz eşyaların azaltılması ve görünür bakım eksikliklerinin giderilmesi daha olumlu bir sunum sağlayabiliyor.
Ancak evin kusurlarının gizlenmesi veya geçici düzenlemelerle alıcıların yanıltılması doğru bir pazarlama yöntemi olarak değerlendirilmiyor.
Satış sürecinde güvenilirlik, yalnızca ilk izlenim açısından değil, işlemlerin sağlıklı ilerlemesi bakımından da önem taşıyor.
HER FİYAT İNDİRİMİ SATIŞ GETİRİR Mİ?
Konutun uzun süre satılamaması halinde fiyat indirimi yapılması sık değerlendirilen seçeneklerden biri.
Ancak ilan fiyatının düşürülmesi, her zaman satışın gerçekleşeceği anlamına gelmiyor.
Konutun bulunduğu bölgedeki talep, fiziksel durumu, krediye uygunluğu, tapu bilgileri ve potansiyel alıcıların beklentileri de satış sürecini etkiliyor.
Onur Kadir Kılıç'ın konutların yatırım değerine ilişkin değerlendirmelerinde vurguladığı bina yaşı ve gelecekteki satış potansiyeli gibi unsurlar, alıcıların kararlarında önem taşıyor.
Özellikle eski binalarda bakım ve yenileme masrafları, alıcıların fiyat değerlendirmesinde dikkate alınabiliyor.
Bu nedenle satış sürecinde yalnızca fiyat değişikliğine odaklanmak yerine konutun pazarlanma biçiminin ve alıcıların geri bildirimlerinin de incelenmesi gerekiyor.
EV SAHİPLERİ SATIŞ SÜRECİNDE NELERE DİKKAT ETMELİ?
Gayrimenkul satışında doğru bilgi paylaşımı ve gerçekçi beklentiler, sürecin önemli parçalarını oluşturuyor.
Konutun fiyatlandırılması, ilan görsellerinin hazırlanması, potansiyel alıcılarla iletişim kurulması ve gerekli belgelerin kontrol edilmesi birbirini tamamlayan aşamalar arasında bulunuyor.
Özellikle satış öncesinde tapu kayıtları, mevcut takyidatlar, taşınmazın kullanım durumu ve satışa engel oluşturabilecek hukuki sorunların değerlendirilmesi gerekiyor.
Alıcının konutu yerinde incelemesine imkân tanınması ve ilan bilgilerinin gerçek durumla uyumlu olması da güven oluşturulmasına yardımcı oluyor.
Emlak Danışmanı Onur Kadir Kılıç'ın doğru fiyatlandırma konusundaki yaklaşımı, bir evin satışında yalnızca yüksek fiyat beklentisinin değil, piyasanın mevcut koşullarının da dikkate alınması gerektiğini ortaya koyuyor.
Satılık bir konutun uzun süre alıcı bulamaması durumunda ilan fiyatı, fotoğraflar, açıklamalar ve satış sürecinin bütün olarak değerlendirilmesi önem taşıyor.
