Sektör temsilcileri, alternatif satış kanallarının artması ve yoğun rekabet nedeniyle satışlarda belirgin düşüş yaşandığını belirtiyor.
YAZ SEZONU ESNAFIN BEKLENTİSİNİ KARŞILAMADI
Eskişehir'in Odunpazarı ilçesi Deliklitaş Mahallesi'nde faaliyet gösteren bir bisiklet mağazasında pazarlama müdürü olarak görev yapan ve yaklaşık 25 yıldır sektörde yer alan Mustafa Ünal, yaz mevsiminin gelmesine rağmen satışların beklenen seviyeye ulaşmadığını söyledi.
Her sezon belirli satış hedefleriyle çalıştıklarını ifade eden Ünal, müşteri ilgisini artırmak amacıyla indirimler, kampanyalar ve çeşitli hediyeler sunduklarını ancak buna rağmen ciroların önceki yılların gerisinde kaldığını dile getirdi.
ARTAN SATIŞ KANALLARI REKABETİ BÜYÜTTÜ
Bisiklet satışlarında yaşanan düşüşün en önemli nedenlerinden birinin ürünün artık çok daha fazla noktada satılması olduğunu belirten Ünal, geçmişte yalnızca uzman mağazalarda bulunan bisikletlerin bugün zincir marketlerden alışveriş merkezlerine kadar birçok satış noktasında tüketiciyle buluştuğunu söyledi.
Bu durumun özel bisiklet mağazaları açısından rekabeti artırdığını ifade eden Ünal, belediyelerin zaman zaman gerçekleştirdiği bisiklet dağıtımlarının da satışları etkileyen unsurlar arasında yer aldığını belirtti.
SATIŞLARI ARTIRMAK İÇİN KAMPANYALAR DÜZENLENİYOR
Durgun geçen sezonu hareketlendirmek amacıyla farklı kampanyalar uyguladıklarını anlatan Ünal, özellikle peşin ödemelerde önemli indirimler sunduklarını söyledi. Bunun yanı sıra müşterilere çeşitli aksesuarlar hediye ederek satın alma kararını desteklemeye çalıştıklarını ifade etti.
Özellikle çocukların bisiklet satın alırken zil, suluk, sepet ve benzeri aksesuarlara ilgi gösterdiğini belirten Ünal, bu nedenle kampanyalarda bu ürünlere de yer verdiklerini kaydetti.
EN FAZLA ÇOCUK VE DAĞ BİSİKLETLERİ TERCİH EDİLİYOR
Bu sezon en yoğun talebin 5-9 yaş grubuna yönelik çocuk bisikletlerinde görüldüğünü belirten Ünal, bisiklet konusunda daha bilinçli tercihler yapan 15-19 yaş grubundaki gençlerin ise alüminyum kadrolu ve markalı modellere yöneldiğini söyledi.
Kadın bisikletlerine olan ilginin oldukça düşük seviyede kaldığını ifade eden Ünal, erkek bisikletleri ile MTB olarak bilinen dağ bisikletlerinin satışlarda öne çıktığını dile getirdi.
BİSİKLETLER EN ÇOK HEDİYE OLARAK ALINIYOR
Çocuk bisikletlerini satın alanların büyük bölümünü anne ve babalardan ziyade aile büyüklerinin oluşturduğunu belirten Ünal, özellikle büyükanne, büyükbaba ve diğer yakın akrabaların çocuklara hediye etmek amacıyla bisiklet tercih ettiğini söyledi.
Sektör temsilcileri, yaz sezonunun ilerleyen haftalarında hava koşullarının ve tatil döneminin etkisiyle satışların bir miktar hareketlenmesini beklerken, artan rekabet ortamında müşteri memnuniyeti ve kampanyaların önemini koruduğunu ifade ediyor.
