İş dünyasında rekabetin her geçen gün arttığı bir ortamda, firmaların satışlarını artırmak, müşteri sadakati oluşturmak ya da nakit akışlarını iyileştirmek amacıyla başvurduğu çeşitli stratejilerden biri de iskontodur.
İSKONTO NEDİR?
İskonto, bir ürünün ya da hizmetin standart satış fiyatı üzerinden belli bir oranda yapılan indirimi ifade eder. Yüzeyde basit bir indirim gibi görünse de, ticari ilişkilerde çok daha stratejik bir rol oynar.
Bu yönüyle iskonto; yalnızca fiyat düşüşü değil, aynı zamanda işletmelerin satış politikalarını şekillendirmede kullandığı bir pazarlama aracıdır. Özellikle perakende ve toptan ticaretin yoğun olduğu sektörlerde, fiyat esnekliği sağlayarak müşteriyi harekete geçirme açısından önemli katkılar sunar.
İSKONTO TÜRLERİ NELERDİR?
İskontolar, uygulanma şekline ve amacına göre farklı türlere ayrılır. İşte en yaygın şekilde karşılaşılan iskonto türleri:
1. Ticari İskonto
Toptancı veya perakendecilere uygulanan bu iskonto, genellikle ürünlerin dağıtım zincirinde hızlı hareket etmesini sağlamak amacıyla yapılır. Liste fiyatı üzerinden belirli oranlarda indirim şeklinde uygulanır.
2. Peşin Ödeme İskontosu (Nakit İskonto)
Müşterilerin ödemelerini belirlenen vade süresinden daha erken yapmaları karşılığında sunulan indirimdir. Böylece satıcı işletme hızlı şekilde nakde ulaşırken, alıcı da daha avantajlı bir fiyatla ürüne ulaşır.
3. Miktar İskontosu
Yüksek adetli alımlarda uygulanan bu indirim türü, müşteriyi daha fazla sipariş vermeye teşvik eder.Miktar iskontosu aynı zamanda stok durumlarının da erimesini sağlar.
4. Erken Ödeme İskontosu
Bu tür indirim, alıcının ödeme vadeleri dolmadan borcunu kapatması halinde devreye girer. Böylece satıcı, alacağını tahsil ederken alıcı daha düşük bir bedelle ürün ya da hizmeti edinmiş olur.
İSKONTO NASIL HESAPLANIR?
İskonto hesaplamak, hem satıcı hem de müşteri açısından önemlidir. hesaplama işlemi, finansal planlamanın doğru yapılması için kritik öneme sahiptir. Temel olarak iki aşamalı bir işlemle iskonto miktarı ve son satış fiyatı belirlenebilir.
İskonto Tutarı = Liste Fiyatı x İskonto Oranı
Satış Fiyatı = Liste Fiyatı - İskonto Tutarı
Birden fazla iskonto uygulanacaksa aşağıdaki formül kullanılır:
İskontolu Tutar = Fiyat x (1 - İlk İndirim Oranı) x (1 - İkinci İndirim Oranı)
İki indirimin toplam etkisini görmek için çoklu iskonto oranı da hesaplanabilir:
Toplam İskonto Oranı = 100 - [(1 - 0,20) x (1 - 0,10) x 100]
Toplam İskonto Oranı = 100 - (0,8 x 0,9 x 100) = 100 - 72 = %28
İSKONTO ORANI NEDİR?
İskonto oranı; ürünün başlangıç fiyatı üzerinden yapılan indirimin, toplam fiyata oranla yüzde kaçlık bir değere karşılık geldiğini gösterir. Bu oran, hem kampanya stratejilerinin belirlenmesinde hem de kârlılık analizlerinde büyük rol oynar.
İSKONTO ORANI NASIL HESAPLANIR?
İndirim tutarının liste fiyatına bölünerek yüzdesinin alınmasıyla bulunur.